Onze belangrijkste tips bij salarisonderhandeling
Hiermee scoor jij een hoger salaris
Bij een nieuwe baan of nieuwe functie bij je huidige werkgever komt vaak ook een salarisonderhandeling kijken. Salarisonderhandeling?! Geen paniek. Met deze checklist vol tips ga jij die salarisonderhandeling rocken!
Zo bereid je je salarisonderhandeling voor
Voor je het grote gesprek met je (toekomstige) werkgever aangaat over je salaris, moet je eerst alle nodige informatie op orde hebben. Zo ben jij goed voorbereid.
- Wat ga je precies doen? Zorg dat je taken en verantwoordelijkheden duidelijk zijn. Of je nou bij een nieuwe baan begint of een nieuwe functie krijgt bij je huidige werkgever. Je kunt niet onderhandelen over je salaris als je werkzaamheden niet duidelijk zijn.
- Zoek uit wat anderen met dezelfde baan en verantwoordelijkheden verdienen. Dat kan je doen met een handige tool zoals de Salaris-Check, maar ook door rond te vragen bij collega’s of mensen die je kent.
- Wat zou je willen verdienen? Denk goed na over welk bedrag je eerlijk zou vinden en waarom je dat bedrag verdient. Is dat omdat je (toekomstige) collega’s ook zoveel of meer verdienen? Misschien heb je er extra taken bij gekregen of een bijzondere prestatie geleverd. Of ben je echt een aanwinst voor je nieuwe baas? Waarom verdien jij dit salaris? Zet deze redenen op een rijtje.
- Bedenk van tevoren een minimaal en maximaal bedrag waar je qua salaris tussen wil uitkomen. Spreek met jezelf af dat je die boven- en ondergrens in de gaten zal houden tijdens het gesprek. Zo houd je je doel duidelijker voor ogen!
- Salaris is niet alles! Zoek uit over welke arbeidsvoorwaarden je nog meer kunt onderhandelen. Een auto van de zaak, opleidingen, dat soort zaken. Door de huidige krapte op de arbeidsmarkt kan je vaak fijne extra's scoren.
- Ga niet alvast aan de slag terwijl de salarisonderhandeling nog loopt. Als je al aan het werk bent, sta je minder stevig in de onderhandeling. Eerst dat salaris rond en dan pas de werkvloer op!
Hoe verder? Oefen dat gesprek!
Tijd voor de voorbereiding van het grote ‘ik wil onderhandelen over mijn salaris’-gesprek. Je hebt al bedacht om welk salaris je gaat vragen en hebt de redenen waarom jij dat verdient op een rijtje gezet.
Maar probeer het ook eens van de andere kant te bekijken. Wat zijn redenen waarom je werkgever jou géén hoger salaris gaat geven? Bijvoorbeeld: ‘er is geen geld voor’ of ‘dan moet ik iedereen dat salaris geven’. Probeer daar vervolgens vast een tegenargument op te bedenken. Wees trouwens niet te streng voor jezelf. Als jij vindt dat je een bepaald salaris verdient, dan mag je daar best eerlijk over zijn en om vragen. Oefen het gesprek met je partner, een vriend, collega of je ouders. Zit rechtop, neem een open houding aan en maak goed oogcontact. De juiste lichaamshouding kan het verschil maken. Ben je heel nerveus? Fake it till you make it.
Salarisonderhandeling tips bij een nieuwe baan
Er zijn heel veel dingen die je beter wel of niet kunt doen tijdens een salarisonderhandeling, het gesprek zelf dus. Als je onderhandelt voor een nieuwe functie bij je huidige werkgever, maar ook bij een hele nieuwe baan. We delen graag onze beste tips:
- Doe niet het eerste bod. Iemand moet als eerste een bedrag noemen en jij gaat diegene in ieder geval niet zijn. Laat de ander eerst een salarisvoorstel doen. Geef daarna aan in welke richting jij zit, maar wees niet te specifiek. ‘Ik wil tussen de €2600 en €3000 per maand verdienen’ is beter dan ‘ik wil €2800 verdienen’. Onthoud dat onderhandelen heel normaal is.
- Niet te snel accepteren. Accepteer niet meteen het eerste salarisvoorstel dat je nieuwe werkgever geeft. Nee, ook niet als het best hoog is. Er is altijd ruimte voor onderhandeling. Je toekomstige werkgever zal eerst laag inzetten. Je hoeft niet uit te leggen waarom je het bod afslaat, maar wel waarom jouw voorstel goed is. ‘Ik waardeer het aanbod, maar wil graag een tegenvoorstel doen van (bedrag) buto per maand. Naar mijn mening… (uitleg waarom dit bedrag geschikt is)’.
- Geef geen loonstrook. Als je bij een nieuwe baan gaat beginnen, kan je toekomstige werkgever nog wel eens vragen om een loonstrook van je vorige baan. Dat willen ze gebruiken om op basis daarvan een salarisvoorstel te doen. Dat mag, maar jij mag ook weigeren. Want je kunt je loonstrook beter niet laten zien. Door blanco het gesprek in te gaan, is de kans op een verhoging groter!
- Save the best for last. Je hebt redenen bedacht waarom jij een bepaald salaris verdient. Maar gooi niet gelijk al je argumenten in één keer op tafel! Bewaar een paar van je beste argumenten voor later in het gesprek of zelfs voor een tweede gesprek.
- Zet je wisselgeld in! Valt het salaris lager uit dan verwacht? Probeer dan winst te slepen uit je arbeidsvoorwaarden. Wat dacht je bijvoorbeeld van vakantiedagen, een leaseauto, opleidingen, flexibele werktijden, onkostenvergoeding, pensioenregeling, mobiele telefoon of een dertiende maand. Allemaal zaken waar je met je werkgever over kunt onderhandelen. De beloning voor jouw harde werk, is meer dan alleen het salaris.
- Houd emoties op afstand. Tuurlijk, je bent gespannen en zo’n salarisonderhandeling kan best wat emoties losmaken. Maar houd jezelf onder controle. Spring geen gat in de lucht bij een hoog bod en kijk niet teleurgesteld bij een laag bod. Heb je ooit gepokerd? Nou, bring on your pokerface.
Salarisonderhandeling tips bij je huidige baan
Onderhandelen over je salaris werkt een beetje anders als je gewoon bij je huidige werkgever blijft. Je krijgt al een bepaald salaris en wil vanuit daar omhoog. We hebben een paar tips:
- Wees niet te bescheiden. We snappen dat je geen opschepper wil lijken, maar wees je wel bewust van je krachten! Je werkgever weet als het goed is al wat een aanwinst je bent voor het bedrijf. Daar mag je dus naar betaald worden ook.
- Houd de sfeer goed. Zorg dat de sfeer tijdens het gesprek goed blijft, want wat de uitkomst ook is: na dit gesprek moet je nog met je leidinggevende door. Blijf dus redelijk en vriendelijk, ook als je een teleurstelling te verwerken krijgt. Maar hopelijk krijg je dankzij deze checklist wél wat je wil: extra geld op de bank!
- Bereid je voor op een ‘nee’. Het kan gebeuren dat het gesprek niet helemaal loopt zoals je zou willen en je een ‘nee’ te horen krijgt. Zit een salarisverhoging er écht niet in? Geef het dan niet meteen helemaal op. Probeer eerst een afspraak te maken om over een bepaalde tijd opnieuw over dit onderwerp te spreken. Lees meer over het vragen om een salarisverhoging.
Zo! Nu weet je hoe jij het best onderhandelt over je salaris. En we hebben nog een extraatje voor je: vakbondsbestuurder Hacer Karadeniz heeft nog meer onderhandeltips! Je leest ze in haar blog over onderhandelen op LinkedIn.
