Werken met targets en bonussen

Werk jij ook zo hard om je targets te halen en daarmee die bonus binnen te slepen? Laten we zo op de helft van het jaar even de balans op te maken. Ga je jouw targets makkelijk halen of is er nog een eindsprint nodig? In dit artikel vertellen we je alles over targets en bonussen én geven we tips om ze binnen te slepen.

Bonussen zijn collectief (voor je collega’s en jou als team) of individueel (voor jou alleen). De prestatiebonus komt het meest voor. In dat geval wordt er van tevoren een target bepaald en krijg je een beloning als je die target haalt. Deze bonus zie je vaak bij mensen die werken in een verkoopfunctie in de detailhandel, consulting, sales of als manager. Die targets kunnen van alles zijn: 100 klanten werven, een groot project binnenslepen, een nieuwe collega’s recruiten, 200 producten of diensten verkopen. Daarnaast kun je per week, maand of jaar een target krijgen.

Maar er zijn ook nog andere soorten beloningen:

“Naast mijn vaste salaris heb ik 3 verschillende bonussen. Zo krijgen we elke maand een percentage van de landelijke omzet. Hoe hoog dat percentage is, hangt af van of we onder, op of boven het landelijke target zitten. Daarnaast hebben we een teambonus, die afhangt van de omzet van onze winkel. Die krijg je alleen als het target van een bepaalde omzet is behaald. Als laatste hebben we een extra zondag-bonus. We moeten minimaal 2 zondagen werken en krijgen dan 150% uitbetaald. Een zondagstoeslag dus, maar daarnaast krijg ik voor elke extra zondag die ik werk nog eens 110 euro bruto. Mijn basissalaris is al meer dan prima, maar elke euro extra is mooi meegenomen. Eerst hadden we ook nog een persoonlijke target, maar die is er niet meer. Dat geeft meer rust. Onderling helpen mijn collega’s en ik elkaar groeien. Daar heb je uiteindelijk zelf ook wat aan! De bonussen zie ik nu als mooie motivator om een extra zakcentje te pakken. Alles bij elkaar kan dat oplopen tot 800 euro extra per maand. Ik werk hier pas een jaar, maar sla mezelf voor m’n kop dat ik hiervoor zolang voor een karig loontje heb gewerkt.” - Vera (30), badkameradviseur

Het liefst wil je natuurlijk makkelijk en snel kunnen checken hoe je ervoor staat. Zo weet je of je nog even aan je targets moet trekken of dat je al goed op weg bent. Sommige werkgevers geven de werknemers elke dag, week of maand een uitdraai van alle targets en behaalde cijfers. In andere gevallen, als jouw targets vooral gaan om bepaalde cijfers scoren, kun je inloggen in een online systeem om je targets en voortgang te bekijken. Daarnaast kun je je baas vragen om tussentijdse evaluaties om te bespreken hoe je ervoor staat. Dit is ook een goed moment om eens te praten over de haalbaarheid van de targets en of alles wel goed loopt. Het is goed om je targets in de gaten te houden, want zo kun je wat extra gas geven als je merkt dat je wat achterloopt.

Tips om je targets te halen, komen altijd van pas. Maar zeker als je wat achterloopt, is het tijd voor een flinke eindsprint! Kom op, je hebt nog genoeg tijd voor het einde van het jaar. Met deze tips ga je het halen:

“In de winkel waar ik werk, hebben we verschillende targets: van de omzet en ouderdom van producten tot de gegeven kortingen. Op deze dingen worden we als medewerkers dus ook beoordeeld. We krijgen elke ochtend een bijgewerkte lijst van de targets en resultaten. Als je meerdere maanden achter elkaar slecht scoort, zou je contract beëindigd kunnen worden. Dat levert bij sommige collega's stress op. Zeker als ze zien dat ze niet naar verwachting presteren. Zelf ervaar ik dat niet zo, omdat ik de targets meestal wel haal. Ik vind het persoonlijk ook interessant om elke dag te zien hoe we ervoor staan, maar het is niet iets dat me extra motiveert. Ik werk gewoon op mijn manier en blijkbaar is dat goed genoeg.” - Ivo, winkelmedewerker

Werkgevers hopen natuurlijk dat jij harder of slimmer gaat werken en beter je best doet als je targets hebt om te halen en bonussen om te verdienen. Zo’n beloningssysteem kan zeker helpen om het bedrijf naar een hoger niveau te tillen! Wel moet zo’n systeem goed opgezet worden in overleg met een vakbond, ondernemingsraad of de werknemers zelf. Het is namelijk niet de bedoeling dat het werknemers onnodig opjaagt of voor concurrentie onder collega’s zorgt.

Er zijn geen wetten voor zo’n beloningssysteem. Je baas mag zelf een bonussysteem bedenken, targets stellen en bonussen uitdelen. Wel is er een ‘Wet op de ondernemingsraden’. Als het bedrijf een ondernemingsraad of personeelsvertegenwoordiging heeft, mogen zij zich bemoeien met het bonussysteem.

In de wet staat ook dat een werkgever ‘goed werkgeverschap’ moet nastreven. Targets zouden bekend, haalbaar en eerlijk moeten zijn. Als werknemer A een bonus krijgt, dan moet werknemer B ook een bonus krijgen als die hetzelfde heeft gepresteerd. Is de bonusregeling in de cao opgenomen? Dan moet er opgevolgd worden wat daar staat.

Misschien wel de grootste tip van allemaal: laat niet alles om de targets draaien. Uiteindelijk is het belangrijker dat je plezier uit je werkt haalt. Laat de targets dus niet naar je hoofd stijgen, je humeur bepalen of werkplezier verpesten. Werkstress is niet gezond, dus dat moet je altijd proberen te voorkomen. Probeer te focussen op je werk, waar je goed in bent en wat je wil bereiken. Targets zeggen niet alles over hoe goed jij als werknemer bent.

Je weet nu alles over bonussen en targets: hoe ze werken, waar je recht op hebt en hoe je zorgt dat je ze binnen sleept. Go get them, tiger! Heb je nog vragen? Stuur dan Salim of een van onze andere collega's een berichtje.